京東物流帶動實體與商家的共贏

作者：中港源物流發布于：2021/11/20 9:30:01 點擊量：

近期，越來越多的消費者發現京東上的商品品類正在日益增多，一方面這是“二選一”取消后的品牌回歸，另一方面，京東對于商家的吸引力也在變強。這點從財報也可以看出，第三季度，京東主站上第三方商家的成功入駐數量達到上半年總和的三倍，其中時尚居家的新商家入駐數量增長最多。

表面上，由于商家在京東的客單價相對更高，而京東抽取的傭金等費率較低，所以商家在京東的利潤率是所有線上平臺中最高的。再加上近期京東降低了新商家的進入門檻，吸引了更多的商家入駐。

但拋開這些表面條件，更本質的原因在于京東作為一家同時具備實體企業基因和屬性、擁有數字技術和能力的新型實體企業，其更有能力帶動實體商家。

近兩年，受疫情影響，龐大的線下實體制造業或商家、品牌面臨生存危機，他們一面囿于線下業務收縮，急需新的銷售渠道，一面又尋求線上化卻苦于線上經營。而京東在供應鏈方面積累的能力和其全渠道戰略的順利開展，恰恰能助推商家或品牌打開新的市場。

對于產業鏈上游的中小商家，京東充分發揮自身的數智化社會供應鏈能力，通過C2M反向定制精準洞察消費需求，及時反饋給中小企業，幫助他們開發契合消費趨勢的新品、爆品，吸引新的消費者。而除了對接消費端，京東智能供應鏈帶給中小企業更直觀的好處是通過優化生產、庫存、履約配送等路徑，降本增效。

數據顯示，與去年相比，京東新增超過4倍的中小品牌參與了京東11.11，新增超過30%的中小企業與京東實現供應鏈協同。京東為中小商家節省78.5%的基礎運營成本，助力新客轉化率平均提高4倍、庫存周轉天數平均同比下降4.2天。

而對于和消費者距離更近的線下門店，京東全渠道對接線下，為消費者提供小時級送達的極致購物體驗，也幫助商家布局全渠道的發展。以京東超市為例，京東超市目前鏈接超3萬家線下門店和沃爾瑪、華潤、永輝等370多家商超，通過打通線上流量和線下商品池，商家能夠獲得更廣范圍的用戶。

而且不只是渠道上，京東在營銷層面也賦能線下。今年雙十一期間，京東全渠道項目與品牌、商家三方合作，實現了聯合利華、寶潔、十月稻田等超8000家品牌8倍的成交額增長。

京東集團總裁徐雷曾表示，一個偉大的企業要穿越兩次經濟周期，一個經濟周期大概8-12年。而在國內，能穿越兩個經濟周期的成功民企應該不多。大量看似不錯的企業，常常連一個經濟周期都難以跨過，只能在一個經濟周期中間生生死死。